Как открыть свой бизнес на товарах для животных?

5. Удобным. Все важные элементы, которые могут понадобиться потенциальным заказчикам, должны находиться под рукой.

Как открыть зоомагазин: пошаговая инструкция

Если вы решили столкнуться со сферой зоо-бизнеса, при первом вопросе «Как открыть зоомагазин?» следует учитывать возможные риски. Также нужно ознакомиться со сферой и понимать, что материалы в интернете не универсальны из-за возникающих ситуаций, возможностей и планов.

Создайте свой логотип онлайн. Более 50 тысяч брендов по всему миру уже используют логотипы от Турболого.

Подбираем ассортимент

Основная направленность онлайн-магазина – торговля приспособлениями, аксессуарами, обеспечивающими достойное содержание питомцев. Распознать наиболее «продаваемые» позиции позволит аналитика. Анализировать можно разными способами: провести опрос среди реальных магазинов, воспользоваться готовой статистикой из интернета. По последним данным, в зообизнесе наиболее продаваемыми считаются корма для котов, собак, далее – лотки и гигиенические наполнители для туалета, затем следуют аксессуары, игрушки. Сложно продавать эксклюзивную и дорогостоящую продукцию. Премиальные изделия интересуют определенный круг людей, ЦА необходимо еще найти, совершив дополнительные финансовые вливания в рекламную компанию. Поэтому лучше ориентироваться на среднестатистического покупателя.

Существуют рекомендации, помогающие составить оптимальный ассортимент:

  1. Учитывайте свои возможности, чтобы успевать обрабатывать заказы и своевременно доставлять посылки. Если у вас нет товара, а вы его будете где-то заказывать, а потом отправлять, тогда на организацию посылки потребуется время. Предупредите посетителей ресурса о том, что на отправку заказа нужно 3-5 дней либо торгуйте тем, что заранее закупили.
  2. Лучше сконцентрироваться на одной категории продукции: дорогой (премиум-класс) или дешевой (эконом).
  3. Торговать исключительно известными брендами.
  4. Не стоит выделяться. Лучше изначально открыть веб-ресурс с востребованными товарами для животных, чем сразу рисковать с элитным ассортиментом, тем более заранее закупать его (пример – одежда с кристаллами Сваровски для йоркширских терьеров).
  5. Стартуйте с минимальным объемом товарных позиций, со временем дополняя выбор.

Продавать в онлайн-зоомагазине можно питание для рыб, попугаев, шиншил, морских свинок, декоративных крыс, хомяков. Также востребованы инструменты для ухода за домашними питомцами (щетки, ножницы для стрижки шерсти, щипцы для обрезания когтей), клетки, переноски для путешествий, домики, матрасы, «когтеточки», аквариумы, спецоборудование. Также разнообразьте каталог косметикой, химией для животных (средствами от блох и клещей, шампунями, присыпками). И без лакомств не обойтись, ведь от идеи побаловать своего любимца заботливый хозяин не откажется. Дополняйте витрину витаминами, кормовыми добавками. Не забывайте о полезной литературе, ветсправочниках.

READ
При временной регистрации ставится штамп в паспорте

ассортимент магазина

Категории товаров и популярные бренды

Как я корм для животных продавала дома

В тот день, когда привезли корм, вечером у меня уже было много гостей, они пришли за кормом, по моему звонку. И ещё другие пришли на следующий день и всё, весь корм был продан. Я посчитала сколько денег я вложила и сколько получилось с продажи. А получилось, что я не только окупила корм своему коту, а ещё остались деньги от продажи.

И через месяц я опять стала заказывать корм, спросив перед этим у тех, кто уже брал, может кому-то надо опять корма и оказалось что надо. В этот раз я решила заказать побольше корма и подала ещё рекламу в “Из рук в руки” и на “Авито”. Заказ ждала большой. И вот опять заказ пришёл, сначала пришли те, кто его ждал, потом я начала продвигать свои объявления на Авито, Из рук в руки, создала страницы в социальных сетях, повесила объявления на нашем доме на рекламных досках. И опять почти всё продала.

Расчет финансовых вложений (бизнес-план)

Выгодно ли открыть зоомагазин? Торговать товарами для животных довольно прибыльно: средняя торговая наценка на любую продукцию составляет 50%. Так, наценка на корма и лекарства начинается от 20%, на аксессуары — от 40%, а на игрушки и домики может превышать 100%.

Зоотовары пользуются стабильным спросом, поэтому окупить вложения можно за 12-16 месяцев. Рассмотрим бизнес-план зоомагазина с расчетами:

Аренда помещения (40-50 кв.м)

80 000 — 120 000 рублей.

Торговое оборудование (витрины, полки, стеллажи)

Кондиционер, система вентиляции

Какими животными лучше всего торговать

пример помещения

Любой подобный магазин подразумевает наличие в продажи некоторых животных. Это большая ответственность для владельца, но риск может быть оправдан, если правильно выбрать объект торговли.

Если вы только открываете заведение и пока не очень представляете, насколько востребовано оно может быть на конкретной местности, то не стоит предоставлять слишком широкий ассортимент животных. Это может оказаться очень рискованно.

По мере того, как точка будет завоевывать свою репутацию, будет появляться возможность для продажи и других видов животных, например, игуан, хомяков, шиншилл и прочее.

READ
Отражение в бухучете пеней, штрафов и неустоек

Обратите внимание на то, что если вы решите заняться торговлей животными, необходимо будет также позаботиться и о сопутствующих товарах. Иначе, кто захочет покупать шиншиллу, если достать для нее специализированный корм не предоставляется возможности.

И еще один совет на этот счет: на первых порах работы не стоит начинать продажу дорогих питомцев. Заслужите доверие своих клиентов и тогда можно будет задуматься о том, чтобы начать поставлять и более дорогостоящих экземпляров.

Целевая аудитория

Для эффективной презентации товара нужно иметь представление, кому вы его предлагаете. Клиенты зоомагазина — это любители домашних животных, люди разных возрастов и мировоззрений. Целевую аудиторию составляют примерно на 60% женщины и на 40% мужчины.

Согласно результатам исследований, расклад такой: у 35% семей есть коты, 20% – собаки, 3% – рыбы и птички, 1% – черепахи и хомяки. На редкие виды зверюшек приходится меньше 1%. Каждый хозяин заинтересован в создании комфортных условий для подопечных, поэтому готов платить. Основной упор нужно делать на самых распространенных домашних питомцев – котов и собак.

Описание бизнеса, продукта или услуги

Необходимо понимать, что существует несколько форматов зоомагазинов:

  1. Самым простым и бюджетным решением будет идея открыть небольшой зоомагазин, который будет заниматься продажей кормов, аксессуаров, средств по уходу за животными и т.д. В данном случае вам не потребуется получать лицензию и готовить пакет разрешающих документов, и кроме того, достаточно будет небольшого помещения размером от 15 кв. м.;
  2. Следующий тип подразумевает не только продажу продукции для животных, но и реализацию самих животных. В этом случае выдвигаются требования к площади, персоналу, ассортименту зоомагазина. Также необходимо подготовить пакет документов для получения лицензии;
  3. Третий формат — это узкоспециализированный магазин. Например, это может быть бизнес, специализирующийся на аквариумных рыбках. При этом ассортимент будет включать в себя не только рыбок, но и аквариумы, корма, ветеринарные препараты, книги. Продавцы-консультанты должны иметь соответствующий уровень образования и отлично владеть всей информацией, касающейся разведения и содержания рыб. В число дополнительных услуг можно включить изготовление аквариумов на заказ, их обслуживание. Как правило, наценка в узкоспециализированных магазинах выше, чем в широкопрофильных из-за уникальности предоставляемых товаров и исчерпывающей консультации продавцов.
READ
Как быстро из организма выводится алкоголь в промилле

В данном бизнес-плане будет рассматриваться открытие широкопрофильного зоомагазина, предлагающего клиентам наибольший ассортимент товаров и услуг. Определим основные направления деятельности зоомагазина:

  • Продажа животных:
  • Продажа кормов для животных;
  • Продажа клеток, аквариумов и террариумов;
  • Продажа медикаментов;
  • Продажа игрушек и аксессуаров для питомцев;
  • Продажа наполнителей и лотков.

Режим работы зоомагазинов: ежедневно с 10:00 часов до 21:00 часов.

Сколько зарабатывают зоомагазины – 3 кейса

Дети и животные – это то, на чем люди обычно не экономят. Поэтому многим кажется, что зоомагазин – это отличный бизнес, который наверняка легко строится и приносит отличный доход.

Но так ли это на самом деле и как его правильно строить и развивать, чтобы он приносил действительно достойный доход?

Редакция Франшизы Партнеркин сделала выборку самых интересных моментов из выпуска на канале Разборщик.

ИИнна Хабирова, владелица зоомагазина «Счастливый друг»
Мне 46 лет. У меня два образования. Первое получено в Финансово-экономическом институте по направлению менеджмент и второе получаю сейчас – в Сельскохозяйственной академии изучаю ветеринарию. Магазин «Счастливый друг» находится в спальном районе Бунино.

ССергей Кузнецов, владелец зоомагазина «Леопольд»
Мне 25 лет. По образованию я политолог. Являюсь владельцем сети зоомагазинов, у нас их пока два, но в дальнейшем будем расширяться. Магазин находится на востоке Москвы.

ЮЮрий Егоров, владелец зоомагазина «Сладкий кот»
Мне 48 лет. Образование высшее. Мой магазин расположен в спальном районе Москвы

Как давно работает ваш магазин?

ИИнна Хабирова
Первый магазин я открыла в 2016 году, второй в 2017 году, третий тоже в 2017. Два первых магазина я уже закрыла, т.к. очень большую часть съедала аренда. Третий магазин мне подарили родители.

ССергей Кузнецов
Магазин работает с июля 2022 года.

ЮЮрий Егоров
Магазин работает с 2012 года.

Насколько развита конкуренция в вашей сфере?

ИИнна Хабирова
Конкуренция очень большая. Очень много интернет-магазинов, особенно последние несколько лет.

ССергей Кузнецов
Конкуренция очень мощная. Что касается наших конкурентов, это “4 лапы” и “Бетховен”, т.е. с большими сетевиками.

READ
Заявление о снятии с учета плательщика ЕНВД

ЮЮрий Егоров
В сфере конкуренция достаточно большая. А что касается той территории,где мы находимся, она постоянно меняется. Одни магазины открываются, другие закрываются.

Какие документы необходимы для открытия зоомагазина?

ИИнна Хабирова
Зарегистрировать ИП или ООО. У меня ИП, система налогообложения упрощенная 6%, доход минус расход. Необходима обязательная регистрация в системе Меркурий, т.к. мы торгуем товарами, которые содержат в себе белок, и именно эти товары должны обязательно проходить через Меркурий.

ССергей Кузнецов
Надо открыть ИП, системой налогообложения я выбрал патент и регистрация в Россельхознадзоре в системе Меркурий. Если вы планируете торговать ветпрепаратами, у вас должна быть ветеринарная лицензия. Получить ее не совсем просто, т.к. если это ИП, то непосредственно сам предприниматель должен иметь ветеринарное образование. С ООО немного проще, там можно нанять ветврача и на него получить лицензию.

ЮЮрий Егоров
У нас ИП, система налогообложения – упрощенная.

Какая у вас площадь помещения и стоимость аренды?

ИИнна Хабирова
Помещение находится в собственности. Текущие расходы около 15 тыс. рублей, общая площадь 70 кв.м.

ССергей Кузнецов
Общая площадь помещения 30 кв.м. причем оба магазина. Аренда меньше 100 тыс. рублей.

ЮЮрий Егоров
Площадь помещения 38 кв.м., аренду мы платим 70 тыс. рублей в месяц.

Сколько времени занимает ведение бизнеса?

ИИнна Хабирова
Если раньше я работала 24 на 7, то сейчас 25 на 8. Я вообще оттуда не вылезаю. Мои домашние меня практически не видят. Часто бывает, что дети и муж приезжают в магазин, чтобы посмотреть на меня.

ССергей Кузнецов
В начале зообизнеса это была не моя главная деятельность, я работаю на другой работе. Но зообизнес занимает очень много времени в моей жизни. Мне приходится часто созваниваться, посещать торговые точки, работать продавцом, посещать специализированные выставки и конференции.

ЮЮрий Егоров
В начале времени уходило много, т.к. приходилось и самому за прилавком стоять. Сейчас я добился того, что могу через интернет-ресурс управлять магазином удаленно.

READ
Исковое заявление о неустойке по алиментам

Сколько потребовалось вложений для открытия магазина?

ИИнна Хабирова
Когда открывался первый магазин, опыта было мало и ушло порядка 2 млн. рублей. Но могу сказать, что я очень много делала неправильно. Например, я сделала акцент на ремонт, а этого делать не нужно. В магазине важно, чтобы был чистый аккуратный пол и потолок, а все стены все равно будут заставлены стеллажами. Надо делать акцент на товар, на ассортимент, чтобы было много, чтобы он был разный.

ССергей Кузнецов
На открытие действующего магазина мы потратили в района 1,5 млн. рублей. Но туда надо еще дополнять. Магазин можно развивать бесконечно, и это даст отдачу.

ЮЮрий Егоров
Магазин был приобретен как готовый бизнес. Стоимость его составляла 700 тыс. рублей. В это входила стоимость товара, оборудования и всего, что помогает в ведении этого бизнеса.

Какие категории товаров представлены у вас в зоомагазине?

ИИнна Хабирова
У нас огромное количество товара. Свыше 6-7 тыс. наименований. Это товары для собак, кошек, грызунов, птиц, рептилий, рыбок, черепах, даже для лошадей есть, если нужно.

ССергей Кузнецов
В нашем магазине представлен весь ассортимент, который нужен для содержания домашнего животного. И наполнители, и корма, и аксессуары для животных. Например, если это собаки, то это ошейники, поводки, рулетки. Огромный выбор вкусняшек. Ветеринарные препараты. Отдельный стенд для грызунов и аквариумистика.

ЮЮрий Егоров
У нас в магазине представлен большой ассортимент товара, более 2,5 тысяч позиций. Это полноценный магазин с различными кормами, с различными аксессуарами, с одеждой, с животными. Их небольшое количество, но они есть.

Как и где искали поставщиков?

ИИнна Хабирова
Моя лучшая подруга работала в зоомагазине, и когда я открывала свой первый зоомагазин, у меня была огромная база, куда можно позвонить. 80% я получила от подруги. А целом, когда я захожу в зоомагазины и вижу что-то интересное, например, курточки для животных и т.д., я смотрю как производитель. И если я с ними еще не работаю, то в будущем я начинаю с ними работать. А что-то ищу в интернете.

READ
Получение и оформление ВНЖ в Латвии

ССергей Кузнецов
Мне в начале было просто, т.к. зоомагазин я покупал действующий, и предыдущий владелец, который имел большую сеть зоомагазинов по Москве, мне многое рассказал. Это была база, чтобы выжить. А чтобы расширяться, увеличивать капиталооборот и привлекать клиентов какими-то новинками, пришлось ходить на выставки. Где-то сработало сарафанное радио, где-то интернет. Кто-то находил меня.

Но, в первую очередь, это все-таки выставка ПаркЗОО, которая помогает предпринимателю показать себя и узнать других.

ЮЮрий Егоров
Поставщиков искать не приходилось, т.к. они были переданы прежним владельцем. В дальнейшем поставщики находят нас сами и между ними тоже есть конкуренция, т.к. они представляют один и тот же товар, и мы выбираем более выгодные условия.

Какая средняя наценка на товар?

ИИнна Хабирова
Колеблется от 30% до 40%.

ССергей Кузнецов
Наценка сильно разнится, на что-то мы накручивает буквально 10%, а на что-то 200-250%. Средняя наценка 70-80%.

ЮЮрий Егоров
Средняя наценка 35%.

Сколько сотрудников работают в смену и на каких условиях?

ИИнна Хабирова
В магазине один сотрудник. Нас всего два. Работаем 2 через 2 или как договоримся. Выход стоит 1200 плюс премия, если делаем большую выручку.

ССергей Кузнецов
Сотрудник работает один. Зарплата 2000 рублей. У него есть оклад плюс процент, который начинается от 10 тыс. рублей в качестве премиальной части.

ЮЮрий Егоров
В смене работает 1 сотрудник. Всего продавцов двое, они работают посменно. Минимальный выход 1750 рублей, а дальше от того, какая получилась выручка. Доходит до 2,5 тыс. рублей, а иногда и до 3 тыс. рублей.

Как привлекаете клиентов?

ИИнна Хабирова
На территории нашего магазина есть отдельная комната, в которой расположен приют. Там около 15 кошечек. И людям, которые приходят в наш магазин, мы разрешаем зайти в приют и посмотреть кошечек, и эта информация распространяется по сарафанному радио.

ССергей Кузнецов
В первую очередь, Яндекс.Справочник, а во вторую – сарафанное радио. Сейчас активно начинаем развивать соцсети. И для нас было большое открытие, что визитки реально работают.

READ
Консультация юриста бесплатно по ДТП и ГИБДД

ЮЮрий Егоров
Мы практически не тратим средств на рекламу. Мы представлены на Яндекс и Google картах. Но лучшая наша реклама – это честная работа и доброжелательное отношение к нашим покупателям.

Какой у вас средний чек?

ИИнна Хабирова
Примерно 1500 рублей.

ССергей Кузнецов
В районе 500 рублей.

ЮЮрий Егоров
Порядка 500 рублей.

Есть ли сезонность в вашем бизнесе?

ИИнна Хабирова
Есть. Летом очень многие уезжают и наступает тишина. Январь тяжелый месяц. И сентябрь, когда готовят детей к школе и им не до животных.

ССергей Кузнецов
Это лето, причем преимущественно июнь и июль, в августе торговля оживает. Самый лучший месяц декабрь. Люди хотят дарить подарки своим животным, как-то их баловать.

ЮЮрий Егоров
Сезонность есть. Наибольшая выручка бывает весной. Наименьшая в феврале и августе.

Какие необычные случаи происходили в магазине?

ИИнна Хабирова
Мужчина пришел с щенком немецкой овчарки и сам ушел, а щенка оставил. Мы его, конечно, пристроили в добрые руки. А через неделю мужчина пришел скандалить.

ССергей Кузнецов
Ко мне пришел мужчина лет 40, который интересовался аквариумистикой, активно выбирал градусники, трубки, переходники и прочее. И в итоге остановился на недорогом железном нагревателе. И когда я спросил “почему”, он сказал, что занимается самогоноварением и эти вещи ему необходимы.

ЮЮрий Егоров
Был интересный случай. К нам пришли бабушка с дедушкой, принесли попугая и попросили его пристроить. Яша оказался говорящим, он приветствовал всех и все наши покупатели его полюбили. И мы его называли директором магазина.

Какая у вас средняя выручка в месяц?

ИИнна Хабирова
Порядка 400 тыс. рублей.

ССергей Кузнецов
В районе 500 тыс. рублей.

ЮЮрий Егоров
Порядка 500-600 тыс. рублей .

Сколько чистыми вы зарабатываете в месяц?

ИИнна Хабирова
Как владелец бизнеса я могу забрать себе не больше 50 тыс. рублей.

ССергей Кузнецов
Прибыль магазина примерно 150-200 тыс. рублей. Все зависит от сезона, но ниже 100 тыс. рублей это не опускается.

READ
Как открыть пиццерию с нуля: бизнес план

ЮЮрий Егоров
В среднем получается заработать чистыми от 50 тыс. рублей.

За сколько готовы продать бизнес прямо сейчас?

ИИнна Хабирова
Продать свой бизнес не готова ни за сколько.

ССергей Кузнецов
Прямо сейчас я свой бизнес не продам, да и не продам его потом. Но если встанет выбор что надо продать обязательно, то каждый свой магазин я оценю в 2,5 млн. рублей.

ЮЮрий Егоров
Бизнес я не готов продать. Это для меня детище. Больше не бизнес, а хобби, которое приносит небольшой доход.

Какой совет можете дать тем, кто планирует открывать свой зоомагазин?

ИИнна Хабирова
Я бы посоветовала очень долго посидеть и подумать. Ничего не бывает сразу, это требует огромных усилий, терпения, вложений, трудозатрат, бывает и морально тяжело. Ты ждешь, что у тебя сейчас пойдут люди, будут покупать, будут хорошие выпуски и ты месяц за месяцем этого ждешь, ждешь, ждешь, а этого все нет. Если нет огромного терпения, то лучше не начинать этот бизнес.

ССергей Кузнецов
Главный совет, который можно дать, – хорошенько подумайте, стоит ли этим заниматься. Учтите все риски, это не самое простое детище. Очень сложно выбрать место. А бывает, что вроде место хорошее, а люди не идут. Поэтому, прежде всего, взвесьте все риски.

ЮЮрий Егоров
Совет очень простой – надо просто любить это дело и тогда все получится.

Мнение предпринимателей является субъективным и может не совпадать с мнением редакции.

Если вы хотите рассказать о своем опыте работы по франшизе, пишите нам в Телеграм – @f_partnerkin или на почту d.bachurina@partnerkin.com

Рентабельность и окупаемость

Рентабельность интернет-магазина составляет около 20-30%. Срок окупаемости зависит от вложений в рекламу, маркетинг и получаемого дохода. Чем они больше, тем меньше срок.

Большинство интернет-магазинов зоотоваров окупаются в первые 2 года работы. Получение чистой прибыли в идеале приходится на 7-9 месяц работы.

Рентабельность бизнеса

Магазин открыла после начала предпринимательской деятельности через год и 2 месяца. Кредитов не брала. Деньги взяла с тех, что принёс отдел зоотоваров в магазине у дома. Теперь к нему дополнительно появился ещё и отдел в ТЦ. Отдел был большой, на первом этаже, почти у самого входа в магазин, место проходное. На его открытие включая рекламу, торговое оборудование, закупку кормов для всех животных, лотков, клеток, лежанок, когтеточек, игрушек и всего остального ушло больше 450000 рублей.

READ
Сделки с недвижимостью через аккредитив в Сбербанке

Персонал

Персонал потребуется в любом случае, независимо от того, оформлено ИП или ООО, поскольку обеспечить бесперебойное функционирование интернет-магазина в одиночку, достаточно сложно.

Чаще всего персонал подбирается позже, когда интернет-магазин уже запущен, а первые продажи уже совершены. Не обязательно принимать работников в штат, их можно нанимать как фрилансеров, что избавит предпринимателя от ненужной волокиты. При организации интернет-магазина зоотоваров бизнесмену могут понадобиться помощники следующего профиля:

  1. Оператор-консультант, принимающий входящие звонки.
  2. Работник, собирающий и упаковывающие заказы.
  3. Курьер, доставляющие покупки непосредственно покупателю.

Подбор персонала

ВАЖНО! При заключении договора с транспортной компанией курьер в штате не понадобится.

Финансовый план: инвестиции, расходы, доходы, прибыль

Финансовый план интернет-магазина рассчитывается исходя из средних показателей развития бизнеса в нише продаж зоотоваров. Все приведенные цифры имеют условный характер.

Сумма вложений (руб.)

Покупка доменного имени и хостинга

Приобретение первых партий товара

Бюджет продвижения магазина в сети интернет

резерв на случай форс-мажорных обстоятельств

ВНИМАНИЕ! Суммы могут изменяться в сторону увеличения или уменьшения, в зависимости от целей и возможностей заинтересованного лица.

Разработка бизнес плана

Первоначальные траты не исчерпывают все необходимые расходы. Первые месяцы пока интернет-магазин не будет приносить прибыли, предпринимателю придется оплачивать текущие расходы из собственных сбережений. В них включены:

  1. Оплата хостинга – 1 500 руб.
  2. Компенсация услуг связи и интернет трафика – 1 000.
  3. Заработная плата работникам (оператор и курьер) – 40 000.
  4. Реклама – 10 000.

Итого ежемесячно на поддержание и раскрутку интернет-магазина будет уходить как минимум 52 500. Если бизнесмен дополнительно арендует склад для хранения продукции, то его расходы увеличатся. Складское помещение не понадобится при работе по дропшиппингу или при наличии собственности, где может быть организовано хранение зоотоваров.

Что касается доходов, то в среднем в первый месяц объем продаж составляет не более 20% от выставленного ассортимента. При правильном маркетинге и активной рекламе впоследствии каждый месяц этот показатель повышается еще на 10-20%.

Ссылка на основную публикацию