Как открыть Секонд Хенд и с чего начать: бизнес-план

Прежде чем начать подробно рассматривать, как открыть секонд-хенд и с чего начинать, следует подумать, товары какого типа вы сможете предлагать своим клиентам.

Как открыть секонд хенд

Любой бизнес с нуля предполагает определенные вложения, то есть нужен стартовый капитал. Величина материальных средств напрямую зависит от сферы бизнеса и масштаба планов. Но для предпринимателя, желающего открыть секонд-хенд все намного проще, так как этот бизнес не требует серьезных затрат.

Прежде чем запускать новый бизнес, необходимо провести анализ рынка, целевой аудитории и выбрать тип будущего магазина. Секонд-хенд может быть 2 видов: розничный или интернет-магазин. Наш Учебный Центр помогает в открытии этих двух направлений магазинов секонд-хенд.

Мечтали с мужем открыть кафе, но открыли секонд

Мы с мужем всегда хотели кафе или пекарню — что-то в сфере общепита, а секонд открыли, чтобы протестировать себя как предпринимателей. Эта сфера проще общепита, и здесь легче начинать. Кафе у нас пока нет, а секонд-хенд работает уже полгода.

Секонд-хенд — это бизнес, который помогает заботиться об экологии. Я не люблю, когда что-то выбрасывают, например еду, если приготовили слишком много. Мне хочется всё использовать максимально правильно. При этом не могу сказать что я на 100% экочеловек, но мы в семье стараемся: сортируем и сдаем на переработку мусор, покупаем местные продукты, бережно относимся к вещам.

Секонды помогают экономить и продлевают жизнь вещам. Например, возьмем детские вещи. Дети быстро растут, особенно в первый год: купили одежду, а через месяц нужен другой размер. И получается, что вещи надевают 1-5 раз, а потом отправляют на свалку и покупают новые.

Секонды — это спасение для родителей. Если в семье двое-трое детей, секонды позволяют покупать всем стильные вещи европейского качества и не тратить много денег. Но, правда, родителям девочек повезло больше: вещи на них в секондах встречаются чаще, чем на мальчиков.

Я часто посещала разные секонды, но мне не нравилось, как всё организовано: огромные помещения, больше похожие на склады или свалки, вещи развешаны плотными рядами — пока переберешь все вешалки, руки отнимутся. Но неудобства компенсируются интересными вещами и известными марками по низкой цене.

READ
Работа ип по патенту: особености процедуры

Огромные помещения, больше похожие на склады или свалки, вещи развешаны плотными рядами — пока переберешь все вешалки, руки отнимутся

Я посещала секонды в разных странах. Например, в Японии такие магазины называются recycle shops, по-русски звучит как «ресайкл». Ресайклы — это что-то вроде наших секондов, но с более разнообразным ассортиментом. В них люди сдают ненужные вещи, потому что просто выбрасывать их в мусорку нельзя — за это можно получить штраф.

В ресайклы сдают всё: одежду, удочки, мебель, алкоголь, посуду, книги. Многие вещи новые: например, человеку подарили пиджак, а он предпочитает спортивный стиль. Тогда он сдает его в ресайкл, получает немного денег, а другой человек покупает пиджак дешевле, чем в магазине.

В японских ресайклах много горнолыжной одежды, сноубордов, книг, красивой посуды, например, можно найти посуду Тиффани и Булгари. Есть двухэтажные ресайклы: на первом этаже книги, а на втором — всё остальное.

А в Америке секонды похожи на крупные магазины вроде нашей Фамилии. Довольно скучно, и, чтобы найти что-то интересное, нужно пересмотреть много вещей.

В России секонд-хенды тоже скучноватые, поэтому мы хотели, чтобы у нас была не только выгодная по цене одежда и интересные бренды, но и приятная атмосфера, легкая музыка, красивые примерочные — это нестандартный подход к секонд-хендам в России.

На фото — наш секонд-хенд. Мы сделали симпатичный интерьер, поработали над деталями, добавили музыку и продолжаем двигаться в этом направлении

Регистрация ИП за час

В начале 2022 я оформила ИП, а магазин мы открыли в июле 2022 года. Сначала я сама пробовала открыть ИП, но мне пришел отказ из-за каких-то ошибок. Тогда я не нашла простого алгоритма, который объяснял бы, как открыть ИП, поэтому пошла на консультацию к бухгалтеру. Она помогла мне составить заявление, открыть ИП и расчетный счет.

Создание ассортимента

Конечно, для удобства покупателей все товары нужно будет разделить на верхнюю и нижнюю одежду, легкую и теплую, и так далее. Однако самая главная сортировка, которую выполняет владелец second-hand магазина – это отбор вещей по степени изношенности. Напрмиер, в зависимости от вида изделия, нужно обращать внимание на следующие нюансы:

  • У рубашек, кофт, блузок и тому подобных вещей в первую очередь изнашиваются манжеты, воротники и области подмышек.
  • Самое «слабое место» брюк и джинсов – внутренняя сторона бедер.
  • У юбок раньше всего протирается и изнашивается задняя часть, в области ягодиц, а также передний верхний участок, где располагается живот (особенно у юбок с высокой посадкой).
READ
Составление договора контрактации

Также стоит обратить внимание на катышки, качество материала, яркость расцветки (насколько выцвела вещь за время носки). Изучив все эти нюансы нужно разделить вещи на несколько групп: от тех, что находятся в самом хорошем состоянии, до наиболее изношенных. Затем, учтя данные о закупочной стоимости вещей, нужно назначить приблизительную цену за один килограмм вещей каждой группы. После этого в большинстве магазинов second-hand оценивают каждую вещь: на более интересные предметы гардероба можно поставить более высокие цены, для менее привлекательной одежды их можно снизить.

Одежда секонд хенд

Продажи и маркетинг

Для быстрой окупаемости проекта необходимо разработать грамотную маркетинговую и рекламную кампанию. Этим может заниматься как профессиональный маркетолог, так и рекламное агентство.

Так как первоначально планируется открывать магазин в одном городе, наибольшее внимание необходимо уделить оффлайн каналам. К ним можно отнести:

  • наружная реклама (баннеры и стенды)
  • раздача листов и флаеров
  • реклама на городских остановках
  • размещение яркой вывести
  • реклама на телевидении
  • реклама в газетах и других печатных изданиях

Данные каналы помогут охватить наибольшее число жителей города. По мере расширения сети можно добавлять и онлайн каналы. Это поможет повысить узнаваемость бренда и увеличить синергию региональной и федеральной рекламы.

В качестве онлайн каналов можно использовать:

  • таргетированную рекламу
  • контекстную рекламу
  • продвижение собственного сайта

Эффективное использование различных каналов поможет увеличить узнаваемость бренда и повысить продажи.

Ассортимент товара

Играет очень важную роль в вашем бизнесе, и рассчитывать его нужно исходя из разных факторов. Так, например, если всё же, район, в котором открывается ваш магазин полон новостроек, то, скорее всего, в нём проживает множество молодых семей, которые покупают квартиры. А значит, ассортимент детских товаров будет кстати. Тут же повысит продажи и ассортимент женской одежды.

А вот если точка располагается в промышленном районе, стоит большее внимание уделить джинсам и разной обуви. Учитывайте, что многие родители, покупая одежду для детей, часто присматривают сразу и себе. Поэтому товар стоит иметь разнообразный, делая упор на то или другое.

Но мало выбрать свой будущий товар, его нужно ещё и выгодно заказать. А поставщики одежды для секонд-хенда различаются по всем параметрам, начиная с цены, заканчивая со страны. Так, например, английские поставщики зарекомендовали свой товар как вещи высокого качества. Среди их товара много новинок, а также так называемых «гламурных» моделей. Будет полезно, если ваш секонд-хенд предназначен в первую очередь для молодёжи. Однако помните, что у тех же поставщиков из Англии часто возникают проблемы с наличием больших размеров.

READ
Подача ходатайства в соответствии с УПК РФ

Зато их изобилие наблюдается у поставщиков из Германии. А вот по качеству они уже не так хороши. Тем же характерен и товар, привезённый из стран-соседей России. Поэтому оптимальным вариантом будет совмещение поставок от различных фирм. Так вы сможете максимально разносторонне пополнить ассортиментный ряд магазина и удовлетворить спрос большего количества посетителей.

Что касается качества, то, конечно, лучше приобретать категорию Экстра, или же Люкс. Товар более низкого качества и с большим процентом брака будет пользоваться недостаточной популярностью.

Как открыть секонд-хенд: бизнес план

Оформление документов и разрешений

Деятельность секонд-хенда необходимо зарегистрировать в местной налоговой службе. Наиболее простой формой будет открытие ИП путём подачи соответствующего заявления с паспортом, ИНН и квитанцией об уплаченной госпошлине в 800 руб.

Указываемые коды по ОКВЭД: 47.71 для розничной торговли одеждой в специализированных магазинах и 47.79 о розничной торговле товарами, бывшими в употреблении. Налогооблагаемая система: УСН по ставке 6% со всего дохода или 15% с чистой прибыли.

Также потребуется открыть расчётный счёс в Банке, получить разрешение на ведение торговли от местной администрации, пожарной инспекции и экспертное заключение санитарно-эпидемиологической службы. Для этого нужно подготовить следующие документы:

  • сертификаты, подтверждающие химическую обработку товара
  • договор аренды помещения или свидетельство о праве собственности
  • журнал учёта товара

Разрешение будет выдано после экспертизы помещения органами СЭС и пожарного надзора.

С чего начать? Пошаговая инструкция по открытию бизнеса секонд-хенд

Перед открытием торговой точки необходимо провести анализ рынка и целевой аудитории. Разработка бизнес-плана является обязательным моментом, так как конкуренция в отрасли достаточно высока. Стоит обратить внимание на такой вариант, как частный магазин, который не поддается влиянию крупных сетей.

Более 80% клиентов секонд-хенда составляют женщины от 18 до 50 лет, молодые мамы, покупающие вещи для себя и своей семьи. Около 10% приходится на мужчин и детей.

Секонд-хенд позволяет привлечь пенсионеров, студентов, людей с низким и средним достатком, родителей с детьми, людей с нестандартной фигурой и т.д. В целях продвижения необходимо сужать круг потенциальных потребителей. Бизнесмен должен четко представлять, кто его потенциальный клиент.

READ
Ежемесячное пособие на третьего ребенка до 3 лет

Рассмотрим, пошагово, как создать бизнес на продаже новых и подержанных товаров из Европы.

При выборе помещения надо ориентироваться на уровень проходимости. Трафик можно замерить шагомером или специальным приложением. Как правило, секонд-хенды открывают рядом с торговыми центрами, рынками, автовокзалами, учебными заведениями, в спальных районах.

Минимальная площадь помещения – 40 м 2 . Основное требование – это возможность проветривания и поддержания чистоты, достаточное освещение, отсутствие продуктовых магазинов на общей территории. Приветствуется простой и практичный дизайн. С помощью цветов и декора можно зонировать пространство магазина.

После регистрации бизнесмен выполняет следующие действия:

  • заключение договора аренды;
  • получение заключений от Роспотребнадзора и Пожарной инспекции;
  • уведомление госоргана о начале торговли по форме, утвержденной ПП № 584;
  • приобретение и подключение онлайн-кассы согласно ФЗ № 54 (на УСН придется вести Книгу учета доходов и расходов);
  • получение сертификатов о дезинфекции от поставщика и накладных.

Одним из недостатков магазина секонд-хенд является сезонность. Уровень продаж падает в декабре-январе и июне-июле. Фактор сезонности учитывают при расчете цен. Ускорить оборот позволяют рекламные акции, распродажи, скидки.

Привлечь клиентов позволяет продвижение товаров через Интернет и социальные сети. Фото новых стильных вещей необходимо регулярно размещать на сайте или странице. Информация должна постоянно обновляться.

Выбор поставщика

что нужно чтобы открыть секонд хенд

Давайте на этом остановимся более подробно. Как открыть бизнес с секонд-хенд? Важнейшим этапом ведения данного вида деятельности является поиск поставщиков. Есть ли какие-то критерии? Во-первых, поставщик обязательно должен быть зарегистрирован в единой базе налогоплательщиков. Во-вторых, ему необходимо обладать определенным опытом работы в данной сфере. Следует также обратить внимание на такие преимущества, как бесплатная доставка и возможность осмотра товара перед покупкой. Некоторые поставщики даже согласны обратно выкупать неликвидный товар, который не продается в течение долгого времени. Цена в этом случае, конечно, будет намного ниже закупочной, зато вам не нужно будет думать о вывозе и уничтожении товара.

Попросите потенциального поставщика предъявить следующие документы:

  • сертификат обработки секонд-хенда;
  • накладные с печатью и подписью;
  • свидетельство о прохождении санитарной экспертизы.
READ
Ходатайство о снижении неустойки

Если поставщик не может предоставить указанные документы, от сотрудничества с ним лучше отказаться.

Коммерческие предложения

Если вы являетесь производителем или поставщиком оборудования, экспертом или предоставляете франшизу в данной сфере, тогда напишите нам через страницу Контактов .
Ниже мы разместим информацию о вашем предложении и ваши контакты.

Внимание!

На странице публикуются только полезные для других отзывы, в которых указано что человек имел опыт в этом деле.

Заранее большое спасибо, если поделитесь с нашими читателями своим драгоценным опытом!:)

Отзывы владельцев бизнеса:

Этот пост для тех, кто решил заниматься продажей секонд-хенда! Все проверено на личном опыте. Сейчас у меня две действующих точки по продаже б/у одежды из Европы и Америки. Больших вложений в свой бизнес я не делал — развивался постепенно! На стабильную прибыль вышел через полгода после открытия. Рентабельность моих магазинов составляет 35% и ежемесячно я зарабатываю от 80 до 120 тыс.рублей, в зависимости от сезона.

Мой первоначальный капитал составлял 250000 рублей — поменял свой автомобиль на более скромный. Затраты на открытие первого небольшого магазина распределились так:

 регистрация ИП — общие затраты составили 10 тыс. рублей;
 аренда помещения с оплатой за первые два месяца 40 тыс. рублей;
 закупка товара на оптовках и его доставка обошлась в 180 тыс. рублей;
 простая реклама в виде листовок на подъезды и прочие расходы 20 тыс. рублей;
 зарплата персоналу с первой прибыли.

Мой личный опыт показал, что при приобретении товара на 180 тыс. рублей — это примерно полтонны груза, так как цена секонд-хенда колеблется от 200 до 600 рублей за килограмм в зависимости от ликвидности, позволяет быстро выйти на приемлемую чистую прибыль. Через полгода я зарабатывал 40 тыс. в месяц. Правда в первые месяцы хватало только на зарплату продавцам и закупку новых партий секонд-хенда, но быстро все вошло в нормальное русло.

Открывать магазин нужно в месте, где большой людской трафик. Я открыл свою первую точку рядом с основной остановкой общественного транспорта в спальном районе. Оптимальная площадь магазина не менее 40 кв. м разделенная на два зала, мужской и женский. Закупать оборудование мне не пришлось — оно уже присутствовало на точке. Каких-то наворотов в зале делать не нужно — чистенько и функционально, вот все что нужно. Ну естественно примерочные должны быть, банкетки и т. д.

Но главное в этом бизнесе четко продуманный ассортимент и правильный подбор поставщиков. Я выбирал поставщика в интернете с доставкой транспортными компаниями, очень тщательно с просмотром всех отзывов и рекомендаций. Вообще интернет очень упростил бизнес на секонд-хенде. Все операции делаются так сказать не отходя от кассы! Остается только забрать товар на складах транспортной компании и в продажу. Выбрал трех поставщиков, с двумя не ошибся работаю с ними до сих пор, от третьего отказался — товар честно говоря плохой.

На последок скажу: не скупитесь на разнообразные акции и распродажи — действенный метод привлечения клиентов. Вы смело можете снижать цену в два раза, так как процент накруток составляет чаще всего 500%. Удачи вам в бизнесе!

Если правильно построить бизнес, то на секонд-хенде можно отлично зарабатывать! Необходимо найти хорошего поставщика, ведь в основном товар который приходит на российский рынок и в страны ближнего зарубежья полностью просеян и отсортирован так, что практически в нем нет нормальных вещей. Как быть? Да все достаточно просто — закупайтесь непосредственно у оптовиков из Европы, Америки и Азии. Кроме этого нужен серьезный начальный капитал — не менее 30 тыс. евро чтобы заказать доставку 40-фунтового контейнера. Покупать на московских оптовках килограмм 500 барахла не имеет смысла, на этом ничего не заработаешь! Помните, что в любом бизнесе легких путей нет — необходимо серьезно думать и много работать!

Добрый день торговцы секонд-хендом! Расскажу немного о своем магазине. В нашем городе с населением в 300 тыс. человек торговых точек секонд-хендом штук тридцать, плюс не учтенные предприниматели торгующие на дому! Конкуренция сумасшедшая и выживать в таких условиях очень трудно. Площадь моего магазинчика 40 кв.м на два зала. В первом зале новые поступления, во втором весь остаток с уценкой на 50%. Каждый день организую разнообразные акции: товар дня, все по 100 рублей и т.д. В этом бизнесе я уже 10 лет. В самих вещах я мало чего смыслю — для этого у меня грамотный продавец-оценщик. Сам занимаюсь только арифметикой и закупкой! Чаще всего закупаю миксы и иногда сортировку. В последнее время стали появляться крупные сети и пошел отток клиентуры. Приходиться демпинговать, а что делать! Все таки прибыль хоть и небольшая, но есть! О закрытии даже и не думаю!

Сейчас я не занимаюсь торговлей секонд-хендом — занимаюсь другим бизнесом, но именно на такой торговле я заработал первоначальный капитал для открытия другого направления. Заниматься секонд-хендом начал в начале нулевых, когда этот товар стал продвигаться на региональный рынок. Схему выбрал такую — торговля в собственном доме, у меня большой собственный. В основном товар разбирался соседями, ну и по объявлению приходили.

Схема совершенно простая — закупал три-четыре голландских тюка по 50 кг. Распаковывал, развешивал и раскладывал по стопкам. У голландского секонд-хенда практически отсутствует неликвид и попадаются отличные вещи — 3-4 штуки на тюк которые покрывают все затраты на закупку и транспортировку. Их я презентовал как практически новые класса люкс и делал накрутку до 1000%. Расценивал просто: делили стоимость тюка на количество вещей плюс накрутка до 1000%, но не менее 100%. Товар среднего качества разбирали для дома, дачи и т.д.

Все вещи обрабатываются паром и формалином, поэтому не стоит закупать меховые изделия — будет много проблем! Все эти рекомендации хороши и для сегодняшнего дня. Недавно посмотрел прайсы, выбор ошеломляет — представлены все страны и континенты! Конечно, цены значительно выросли, но это понятная тенденция. Рост цен на секонд-хенд пропорционален росту цен на новую одежду, поэтому такой бизнес все равно востребован. Не думайте что б/у одежду покупают люди бедные, многие вполне обеспеченные люди пользуются услугами секонд-хендов, так как в них встречаются практически новые вещи! Да и некоторые модели вообще не продаются в традиционных магазинах. У меня были клиенты с очень высоким доходом — приобретали вещи для домашней носки, рабочую одежду.

В моем случае затраты на открытие магазина составили следующую сумму.

1. Предоплата по аренде помещения в 34кв.м за два месяца — 60 тыс. рублей.
2. Общий ремонт помещения и оснащение оборудованием — 65 тыс. рублей.
3. Отличная фасадная реклама с вывесками и освещением — 18 тыс. рублей.
4. Изготовление фирменных пакетов и вешалок — 12 тыс. рублей.
5. Товар 400 кг — это миксы по 450 рублей за кг — 180 тыс. рублей.
6. Реклама на дверях подъездов с расклеиванием — 10 тыс. рублей.

Как открыть секонд-хенд с нуля? Важный вопрос, с которым вам предстоит разобраться – это кто будет выступать в роли ваших основных клиентов. Чаще всего посетителями секонд-хенда являются женщины, которые покупают одежду для себя и родственников, а также студенты и школьники, желающие недорого приобрести одежду от известных брендов. Это обязательно следует учитывать при оформлении интерьера и формировании ассортимента. В зависимости от месторасположения секонд-хенд может также привлечь такие категории, как пенсионеры, молодые и многодетные семьи, люди с нестандартными фигурами.

Обзор стран-поставщиков

Где закупать секонд-хенд? Предоставляем вашему вниманию рекомендации по самым популярным направлениям.

  • США– не самая лучшая страна как поставщик вещей для дальнейшей перепродажи. Одежда поступает грязной, огромных размеров. К тому же отношения к моде нашего населения и американского отличаются.
  • Великобритания – одна из лучших стран для покупки секонд хенда.
  • Германия– так как немецкое население педантичное и излишне практичное, вещи очень изношены. Поэтому сотрудничать с поставщиками из этой страны не всегда выгодно.
  • Ирландия – хорошая страна для работы по линии секонд хенд. Уровень доходов в этой стране высокий, поэтому и вещи поступают в хорошем состоянии.
  • Италия – неплохой вариант для сотрудничества. Можно найти много брендовой одежды.
Ссылка на основную публикацию